隨著中國經濟增速由高速向中高速轉檔，進入新常態，去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板成為2016 年度經濟工作指導方針，國內富裕產能向國外能源、原料富集且有剛性需求的地區轉移，不失為一種化解產能過剩困局的可行選擇。鋁行業是目前產能過剩比較突出的產業之一。圍繞通過國際化合作化解多余產能，筆者以自身從事鋁電解國際合作的實踐出發，對此問題作了一些思考和探索，以期對更加穩妥地開展國際化合作有所裨益。

選準目標市場。從國際分工來講，發達國家如美國、加拿大、日本及歐盟的德國、英國、法國等將產業發展的目標定位于高端制造業和互聯網、金融等服務業，已將自己的“三高一低”產業向發展中國家和地區轉移，并向世界各地輸出技術和設備。我們的目標市場主要是東南亞、中東、非洲、南美洲等地區的不發達國家和發展中國家，且在技術輸出時要綜合考慮該地區是否具有發展鋁產業的能源、原材料等先決條件。

由于各國政治、經濟、軍事等發展狀況以及與我國的外交關系親疏不同，有些國家正處于政治和社會動蕩時期，如利比亞、伊拉克、阿富汗等國家，即使有剛性需求和較大利益，為人員及財產安全考慮，也不宜貿然前往；有個別與我國目前外交關系相對緊張的國家，與其合作就要綜合評估風險。即使原來有過較好合作的國家和地區，由于其本身安全狀況日趨惡化，出外人員的安全沒有很好的保障，在擴大合作的過程中或開展新的合作時，必須事先加以審慎考慮，對面臨的風險做好評估，加以控制。

充分發揮自身的優勢，防止為了中標過分壓低價格或作過高的經濟技術指標承諾。國際技術競爭是殘酷的，歐美等發達國家在技術上有相對優勢，但同樣水平的技術和設備，其價格往往是我們的2~3倍，這又是我們的相對優勢。有些國外廠家抓住這些特點，在招標過程中拿我們的價格制約西方國家的商家，又拿西方國家的技術和設備壓低我們的價格，以期獲得利益最大化。因此，應避免為了中標，無原則地壓低價格和遷就潛在合作方技術條件，致使中標以后獲利微薄，增加履約難度。比如與國外電解鋁企業進行技術改造項目合作時，對對方所供氧化鋁中的α氧化鋁含量（小于或等于5%） 應作出明確要求，且質量要保持穩定，否則會在生產中由于α氧化鋁含量高（大于14%）、質量波動大，導致完成電流效率和電單耗等考核指標存在較大困難，給合作造成被動。

充分了解和尊重對方的文化和習俗，因地制宜。再先進的工藝和設備，總要靠人來控制和操作。有些國家由于人工成本高，或者文化傳統使然，非常依賴設備，能用設備完成的絕不用人工，目的是盡可能減少人員或工作量。為此，在合作中要充分考慮合作方的文化和習俗，換位思考，做到原則性與靈活性相統一。比如：土耳其是伊斯蘭國家，工作期間員工有喝茶、做禮拜的習慣，齋月期間員工白天不吃不喝，精力嚴重不足等等，我們在工作的安排上，要盡可能地考慮這些因素， 做好統籌兼顧， 合理安排。

高效溝通，為良好合作營造融洽的氛圍。由于文化、習俗、法律、社會制度等方面的差異，思考、行為習慣的不同，對同一件事情的認識，往往可能大相徑庭，甚至有時會產生沖突。因此，事前要認真學習了解合作方的文化、習俗、法律等相關知識，做到心中有數。在合作過程中，要互相尊重，尤其要尊重對方的宗教信仰和生活習慣，從對方的角度思考問題，誠心相待，以精誠合作、相互包容、互惠共贏理念開展合作，建立高效合作及售后服務機制，力爭幫助業主實現長周期安全平穩生產，取得超出預期的收益，用實際成效贏得對方尊重，為持續合作及開拓市場、打造品牌創造條件，這樣才能保證合作順利推進，取得項目真正意義上的成功。

建立高效的危機處理應急機制。遠在國外，合作過程中誰都無法預見可能發生的事情，這就需要防患于未然，建立高效的危機處理機制，一旦發生不測事件，可有效應對。比如：國外發生恐怖襲擊，發生人員、設備和生產等重大安全事故，出現重大疫情，所在國發生軍事沖突等等情況時，需要高效應對，以避免陷于手忙腳亂，不知所措，導致人員和財產的重大損失。

綜合歸納分析近幾年鋁行業對外合作中遇到的問題，主要有以上幾種情況，必須妥善處理好。隨著我國綜合國力進一步強大和我國海外軍事基地對海外利益提供更好的保障，隨著我國企業對外合作的更加廣泛和深入，有些原來的問題或已不成其為問題，也許會產生新的情況和問題。我們只有頭腦清醒，沉著應對，妥善處理，才能在鋁行業對外技術合作中行穩致遠，道路越來越寬廣。